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引用

引用第12樓lvpretend于2017-03-14 21:01發(fā)表的  :
這是工控產(chǎn)品銷售很普遍的現(xiàn)象，工控產(chǎn)品不同于衣服等生活用品，專業(yè)性很強，往往需要售前售后支持，工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道，一般都借助代理商、經(jīng)銷商模式，這些代理商、經(jīng)銷商很多自己就是系統(tǒng)集成、工程公司，而不單單是銷售，這種模式可以極大的降低工控產(chǎn)品公司的銷售渠道建設(shè)成本，但必須拿出一定的利潤給代理商、經(jīng)銷商，否則沒有積極性。

淘寶網(wǎng)銷售失去區(qū)域限制，大家相互殺價，而不是給客戶提供增值服務(wù)，你問問淘寶那些銷售店小二，大都毫無專業(yè)知識，甚至選型都不會。為了擴大銷售量，價格會放得很低，也沒有發(fā)展新客戶的成本，1個點2個點的利潤都敢做，因為他們沒有附加成本，而這些本該由銷售渠道承擔(dān)的附加成本，最后全部轉(zhuǎn)移到工控產(chǎn)品公司。銷售商價格戰(zhàn)的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務(wù)，反而造成工控產(chǎn)品生產(chǎn)商利潤降低，銷售渠道收縮，銷售量下降。所以，但凡大廠，都會大力發(fā)展代理商、經(jīng)銷商。只有很小的工控產(chǎn)品公司，小到負擔(dān)發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的成本都無力時，才會走網(wǎng)銷渠道。

你代理商沒找對，還有你的代理商沒有給你報真實的價格，只是給你報了牌價，因為他無法確定你只是尋價還是真實的潛在客戶。只要你是真實的潛在客戶，代理商的價格還是非常不錯的。