引用
引用第2樓zmy450365于2016-10-16 17:58發(fā)表的 :
我認(rèn)為；關(guān)鍵的關(guān)鍵恰恰是技術(shù)放在第一位；這樣生意就不會做砸；
技術(shù)是最不重要的。
跑業(yè)務(wù)：
1，臉皮厚，全無自尊心，你先去花500元錢買點雜物，晚上去天橋賣，先把自尊心滅了！
2，無數(shù)次的臉皮厚，你去企業(yè)跑，去一次，去兩次，去三次，去N次，直到做到業(yè)務(wù)或被保安趕出來！
3，在客戶目前，不要謙虛，要膽子大點，給你給太空站的項目，你都有能力完成。當(dāng)然，千萬不要在技術(shù)出身的客戶目前瞎忽悠！
4，抓住客戶，工程價格主要考察客戶的心理價位，次要的才是成本，至于你的技術(shù)成本就不要考慮了！
5，為了第一次做成功，少賺點都可以。千萬不要為了做成功而不賺錢，甚至賠本，那是傻！客戶會把握你這個心理來壓價的！
6，合同一點要寫清楚，詳細(xì)，讓客戶充分明白你的意思，千萬不要讓客戶產(chǎn)生誤解！先小人，后君子！你要明白，客戶都是比我們工程師聰明、狡詐、陰險1W倍的小人！
7，再小的工程，都要盡心盡力做到最好！
8，盡量不要做垃圾工程，客戶想少花錢，結(jié)果做出垃圾來毀的還是你的聲譽！當(dāng)然，當(dāng)要餓死了的時候，就沒什么聲譽可言了！
9，拿到錢比前面一切的一切都重要，你讓客戶拿一分錢都是割客戶的肉。每個客戶都希望拿到你的設(shè)備，還不花一分錢！
10，千萬不要聽別人給你接項目和跑業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗，因為這跟上大學(xué)一樣，是要交學(xué)費和花時間的！你見到過上個培訓(xùn)班就發(fā)大學(xué)畢業(yè)證的嗎！
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