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技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn))    　 作者：janua 　　

    雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。
　　做為技術(shù)人員，大家都覺(jué)得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門(mén)或性格內(nèi)向，或希望過(guò)平靜生活的人的必然選擇。其實(shí)，你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己，這條路到底走對(duì)了嗎？
　　一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷(xiāo)售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對(duì)于初出校門(mén)的人來(lái)說(shuō)，不無(wú)一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。

　　
YmmFA評(píng)：好文章，我覺(jué)得，有技術(shù)不夠，還要學(xué)會(huì)經(jīng)商，把技術(shù)轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
比爾蓋茨就是典型的技術(shù)好又會(huì)經(jīng)商的案例

　　兩年后，我們?cè)倏纯矗�由于�?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶(hù)資源，做技術(shù)的積累了好的經(jīng)驗(yàn)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)都大展開(kāi)了手腳，收入也基本接近了。
　　再以后呢，技術(shù)之路越來(lái)越難走，畢竟做技術(shù)需要的大量的時(shí)間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時(shí)代的技術(shù)更新了，做業(yè)務(wù)的呢，客戶(hù)群越來(lái)越大，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，誰(shuí)的收入會(huì)更高？
　　兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點(diǎn)，技術(shù)行業(yè)是個(gè)撐不死，飽不了的地方，而銷(xiāo)售行業(yè)則是沒(méi)有盡頭的發(fā)展之路

　　過(guò)了三十歲，大家會(huì)選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術(shù)的大多都成為了技術(shù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，職位不錯(cuò)；做銷(xiāo)售的呢？可能還是個(gè)業(yè)務(wù)員，畢竟做大量的業(yè)務(wù)都集中在少數(shù)人手里。古往今來(lái)，財(cái)富的集中是如此的相似！但是觀察兩個(gè)職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠(yuǎn)了？
　　學(xué)到死，做到死、發(fā)不了財(cái)?shù)募夹g(shù)，有什么值得人留戀的！
　　到了三十歲，你還有自信面對(duì)繁重的工作嗎？你有剛出社會(huì)的人的活力嗎？你能和他們比工作時(shí)間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個(gè)月嗎？能被小你十來(lái)歲的小孩命令來(lái)命令去嗎？
　　我不能。。。。。。
　　有人會(huì)說(shuō)，我有了技術(shù)！
　　技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是什么？一些老的，過(guò)去了的東西，他代表著你所留戀的過(guò)去，你所放不下的那一部份，你會(huì)以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別事物，選擇工作方法。在新老技術(shù)交替的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)驗(yàn)可以起到承前啟后的作用，讓你威風(fēng)八面。可是，你還會(huì)用到多少兩年以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br />　　大家所掌握的技術(shù)終會(huì)過(guò)時(shí)，腦子僵化的時(shí)候總會(huì)到來(lái)。那時(shí)，你何去何從？
　　如果你的目標(biāo)只是買(mǎi)個(gè)狗窩，擺個(gè)小煙攤，請(qǐng)不要再往下看了。“知足者常樂(lè)”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺(tái)山上的和尚，我做不到！
　　到處是高級(jí)住宅，我為什么只住10平的小屋？滿(mǎn)大街跑的小車(chē)，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車(chē)而奮斗！

轉(zhuǎn)型------技術(shù)人的必須選擇！
　　　　轉(zhuǎn)型做什么呢？
　　　　技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何轉(zhuǎn)型？
　　　　讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們?cè)嚼显绞菍殹?br />　　　　干部！
　　　　不用說(shuō)就是第一名，看看中央領(lǐng)導(dǎo)人就知道了嘛。
　　　　財(cái)務(wù)
　　　　每個(gè)老總都喜歡用年齡大點(diǎn)的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請(qǐng)個(gè)老頭子之類(lèi)的做財(cái)務(wù)總監(jiān)。只拿工資不打卡。無(wú)它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢(qián)。
　　　　教師
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了，畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。
　　　　我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷(xiāo)售和技術(shù)型管理！
　　　　先說(shuō)說(shuō)做銷(xiāo)售。
　　　　大家是不是有這種感覺(jué)，做銷(xiāo)售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶(hù)難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶(hù)其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢(shì)！
　　　　你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話(huà)題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說(shuō)出來(lái)的話(huà)能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶(hù)不愛(ài)呢？
　　　　做銷(xiāo)售，最難的怎么和客戶(hù)取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶(hù)永遠(yuǎn)都是你的朋友。
　　　　只要多學(xué)學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。
　　　　再說(shuō)技術(shù)型管理。
　　　　你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)�部拿出�?lái)，做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？
　　　　不過(guò)，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹(shù)立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了，就離開(kāi)吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái)，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。
　　　　對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見(jiàn)，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，無(wú)論成敗，對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。
　　　　第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過(guò)是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
　　　　對(duì)下，應(yīng)該盡量的去關(guān)心他們，因難自己背；好事讓點(diǎn)出來(lái)，名聲讓出來(lái)一點(diǎn)，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會(huì)說(shuō)你帶得好；他們做錯(cuò)了，你再出馬搞定，就不是一點(diǎn)點(diǎn)名聲了。
　　　　對(duì)于屬下和同事，也不要保留技術(shù)，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來(lái)丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來(lái)了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，在這個(gè)充滿(mǎn)了金錢(qián)的社會(huì)，誰(shuí)不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過(guò)鐵吧！
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應(yīng)該走的路，同時(shí)也祝各位住自己的房子，開(kāi)自己的車(chē)子，花自己的票子，擺自己的面子。

總算了了心愿，哈哈

高見(jiàn)呀，可以借鑒的，我覺(jué)得還是根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但未必你能當(dāng)上將軍。
當(dāng)個(gè)師長(zhǎng)或團(tuán)長(zhǎng)也可以么，只要是你盡力了，當(dāng)不上將軍也沒(méi)有什么遺憾的。

有同感啊！
樓主的問(wèn)題我問(wèn)了自己好幾年了，還好也許以后不會(huì)再問(wèn)這樣的問(wèn)題了，我已決定做完明年撤出這一行嘗試一下其他的行業(yè)，將同樣的祝福送給我自己也送給所有正努力改變生活和想要改變生活的同志們！！！

同感！！！！！！！！！！！！

我也有同感，我也在計(jì)劃轉(zhuǎn)型做技術(shù)管理類(lèi)，
到了三十多，回顧一下覺(jué)得很困惑

我一直在做技術(shù),十五年了,電氣維修,系統(tǒng)集成,每天都在做,
我喜歡這一行,雖然我沒(méi)有很多錢(qián),也沒(méi)車(chē),但我很快樂(lè),也很滿(mǎn)足,
我想像我這樣的人也會(huì)很多吧............................

bucuo 不錯(cuò)不錯(cuò)

深有同感，但要作到轉(zhuǎn)型，真的是很難，說(shuō)到的是從事技術(shù)行業(yè)的人是內(nèi)向的人，不知道如何轉(zhuǎn)型？